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TAWES Learning/Pack Liberté - 5 modules 100% e-learning
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Pack Liberté - 5 modules 100% e-learning

  • Cours
  • 34 Leçons

Accès aux 5 modules de formation vidéo OFFERT : 1 entretien individuel 1h de questions/réponses en collectif
Intéressé(e)

Au programme

  • Accès aux 5 modules de formation vidéo pendant 1 an
  • Support pédagogique
  • Boîte à outils
  • Accès à un espace d'échange 
Acquérir les fondamentaux du cycle de vente en autonomie. 
Avancer à son rythme en ayant un espace d'échange pour poser toutes vos questions.
Bénéficier du partage d'expérience au sein de la communauté.

Contenu

Module 1 - Adopter l'état d'esprit du Design Thinking

La vente est avant-tout un état d'esprit. Se préparer à adopter la posture adéquat vous permettra de faire face aux difficultés et trouver des ressources pour avancer.
La posture à adopter pour prospecter
Présentation du DT.mp4
Etats d'esprit DT.mp4

Module 2 - Définir sa proposition de valeur - son WHY

Ce module a pour but de travailler le fond de votre argumentation. L'idée est d'aller puiser dans vos ressources pour formuler avec clarté votre proposition de valeur. C'est ce qui va vous permettre de donner du sens à votre prospection.
Le cercle d'or.mp4
Apprendre à se connaitre.mp4
Client de coeur.mp4
Bien communiquer.mp4
Congurence.mp4

Module 3 - Organiser sa prospection

Pour être efficace et éviter de s'éparpiller, il est nécessaire d'adopter une stratégie pour organiser sa prospection. 
intro Trouver des sources de revenus.mp4
Poser le cadre.mp4
Faire venir le client à soi.mp4
intro prospection téléphonique.mp4
Obtenir des contacts qualifiés.mp4
Franchir les barrages standard.mp4
Structurer son appel téléphonique .mp4
Rebondir sur les objections.mp4
Engager la conversation.mp4
L'essentiel de la vente.mp4
plan d'action guidé Sell Out of the box.pdf

QUIZZ

Quizz sur le thème de la prospection

Module 4 - Réussir son entretien de vente par la valeur

L'entretien de vente est avant tout l'opportunité de créer une relation de confiance avec son client. Comment conduire un entretien en étant garant du cadre, à l'écoute de son client, et présenter son service de façon fluide ?
Qu'est ce que la vente par la valeur.mp4
L'écoute active.mp4
L'art du questionnement.mp4
Clôturer l'entretien de vente.mp4
Conclusion l'entretien de vente.mp4

Module 5 - Entretenir le lien de confiance

Entretenir la relation client une fois que le client est conquis est indispensable. La fidélisation client est un levier à ne pas négliger qui permet de générer du chiffre d'affaires supplémentaires. 
Intro relation client.mp4
Faire croitre son portefeuille.mp4
L'excellence relationnelle.mp4
Gérer les mécontentements.mp4
L'engagement client.mp4
FIN.mp4

QUIZZ

Quizz sur le thème de la relation client

BONUS

Support de formation Sell out of the box.pdf
Boite à outil Sell Out of the box.pdf