Maitrisez le cycle de vente pour développer votre chiffre d'affaires en B2B

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Plan d'action détaillé - partie 1

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Ce guide contient les deux premières étapes qui vous permettent de :

  • formuler votre vision

  • définir vos objectifs

PS : restez connecté pour recevoir la dernière partie de la démarche et bâtir votre plan d'action final !

  • €460

Pack Liberté - 5 modules 100% e-learning

  • Course
  • 34 Lessons

Accès aux 5 modules de formation vidéo

OFFERT :

1 entretien individuel

1h de questions/réponses en collectif

Un parcours en 5 étapes

Vous êtes guidés étape après étape vers le développement commercial de votre activité.

Je veux développer mon chiffre d'affaires

L'idée  de ce parcours de formation m'est venue lors des nombreuses rencontres avec des coachs, des formateurs et des consultants indépendants.

Vous avez probablement acquis vos premiers clients grâce au bouche à oreille ou à un partenariat privilégié avec un gros client.

Seulement vous vous rendez compte que cela n'est pas suffisant pour développer votre chiffre d'affaires et assurer la pérennité de votre entreprise.

Vous recherchez un levier de croissance, un moyen de générer de nouveaux contrats. Vous avez conscience qu'il vous manque une méthode pour faire croitre votre chiffre d'affaires.

Et vous avez raison : faire du développement commercial nécessite de comprendre l'art de la vente, avoir une méthode pour organiser sa prospection et une stratégie pour diversifier ses revenus.

Et c'est la promesse de cette formation !

Le contenu de la formation

L'ingénierie pédagogique a été pensée pour vous transmettre des méthodes facilement applicables. 
Vous y trouverez :
5 modules de formation vidéo
  1. Adopter un état d'esprit positif inspiré par le Design Thinking
  2. Définir son positionnement à partir de sa raison d'être (WHY)
  3. Organiser sa prospection : outils et méthodes
  4. Conduire un entretien de vente par la valeur
  5. Entretenir le lien de confiance avec son client 
Support pédagogique
Les slides projetés lors de la formation sont rassemblés dans un PDF de 90 pages. Vous pourrez ainsi conserver une trace écrite des principales informations à retenir, et y revenir au besoin.
Accès à un espace d'échange
Une communauté créée autour de ce programme vous permet de communiquer, échanger et interagir entre pairs. L'intelligence collective est une source d'inspiration pour trouver des solutions à des problématiques communes.
Boîte à outils
En bonus, vous disposez d'un support PDF contenant des fiches, des outils, des exercices à appliquer ainsi que des exemples d'emails/textes à utiliser pour approfondir vos connaissances et vous lancer. 

Les challenges à surmonter

Le manque de revenus
Le manque de chiffre d'affaires génère du stress et une urgence à agir qui peuvent être contre-productif dans vos recherches.
La peur du rejet
C'est l'un des principaux freins à se lancer dans la prospection. Il renvoie à la blessure de rejet qui peut être paralysante sans la prise de recul nécessaire.
Le sentiment de culpabilité
Ne pas oser se lancer dans la prospection de nouveaux clients, ne pas s'autoriser à se mettre en valeur,  font naître un sentiment de culpabilité qui ronge de l'intérieur. 
La procrastination
Se sentir bloquer, en manque d'élan vous font repousser le moment de passer à l'action. Vous vous en voulez de ne pas faire assez d'effort. 
Le manque de clarté
Ne pas savoir par quoi commencer, comment s'y prendre pour se lancer vous donne la sensation d'être dans le flou.
Le syndrome de l'imposteur
Ne pas oser se mettre en avant, douter de sa légitimité ou encore craindre de se faire juger, vous empêche de vous lancer dans votre prospection.

Ce dont vous avez besoin

  • une stratégie de prospection claire, engageante et qui vous convienne.
  • Une nouvelle idée de la vente et de la posture à adopter pour prendre plaisir à vendre vos services.
  • Des méthodes applicables pour organiser votre prospection et conduire un entretien de vente.
  • La définition de votre cible client et de votre proposition de valeur.
  • Une vision claire de la valeur ajoutée que vous apportez à votre marché niche.

L'ambition d'aller plus loin

La formation Sell out of the box vous donne les connaissances indispensables du développement commercial : comprendre l'art de la vente, avoir une méthode pour organiser sa prospection et une stratégie pour diversifier ses revenus.

Les objectifs de ce parcours sont de :

  1. Vous apprendre à adopter la bonne posture pour organiser votre prospection à partir de méthodes qui ont fait leur preuve.

  2. Vous dévoiler une technique de vente par la valeur pour conduire un entretien efficace.

  3. Vous donner l'envie d'accélérer votre démarche grâce à un plan d'action pragmatique.

A qui est destiné ce parcours ?

  • Aux coachs, formateurs, consultants qui veulent accélérer la croissance de leur entreprise ;

  • Aux entrepreneurs qui veulent se donner les moyens de leurs ambitions ;

  • Aux professionnels qui recherchent une formation de qualité à un tarif accessible ;

  • Aux ambitieux qui cherchent une méthode de croissance, des conseils efficaces basés sur 20 ans d'expérience terrain ;

  • Aux déterminés qui sont prêts à passer à l'action en toute autonomie, à leur rythme mais avec engagement et exigence.

Au terme de ce parcours, vous serez en mesure de :

  • Prendre plaisir à vendre en donnant du sens à votre démarche de développement commercial, 

  • Organiser sa prospection par une méthodologie pragmatique et facilement applicable,

  • Conduire un entretien de vente par la valeur, 

  • Passer à l'action en adoptant le bon état d’esprit. 

La singularité de cette formation

  • Ma particularité réside dans le mélange subtil de mes trois casquettes : Vente + Formation + Coaching. Le contenu est riche car il se nourrit aussi de ma formation en Design Thinking qui apporte une approche originale de la prospection jamais vue sur cette thématique.
  • Vous avez accès à une ingénierie de formation de qualité, qui est proposée aux grandes entreprises.
  • Elle est étayée par un partage de 20 années d'expérience terrain, d'exemples concrets et de cas réels qui ont fait leurs preuves.
  • Au-delà d'une simple formation de vente, c'est aussi des vidéos de motivation pour vous donner l'élan et l'envie de passer à l'action.

Avec quoi repartez-vous ?

  • Un plan d'action personnalisé pour une mise en pratique immédiate.

  • L'acquisition d'un état d'esprit positif quant à la vente.

  • Une méthode applicable pour vous lancer rapidement.

  • Des outils sur lesquels vous appuyer si besoin.

  • L'envie de vous lancer dès à présent.

Les avantages

  • Accès à la formation illimitée pendant un an ainsi qu'aux mises à jour de la formation.
  • Avancer à votre rythme en toute autonomie avec le support d'un espace d'échange dont je suis l'administratrice.
  • Pouvoir choisir l'accompagnement qui vous convient le mieux parmi les 3 packs proposés.
  • Accès aux questions/réponses de la communauté pour enrichir vos connaissances et progresser. 

Qui suis-je ?


Passionnée par les relations humaines, j'ai passé plus de 18 ans à développer le business d'entreprises spécialisées dans l'expérience client. Véritable chasseuse, j'ai acquis une expertise de la prospection. Au fil de ma carrière, j'ai été amenée à structurer, organiser et déployer des méthodes efficaces et pragmatiques. 
C'est d'ailleurs cela qui me permet de proposer mes services de formatrice auprès de divers clients.

Aujourd'hui, j'applique ces mêmes méthodes en tant qu'entrepreneure pour développer ma propre activité. 

Je partage avec vous toute mon expérience apprise sur le terrain, enrichie par ma casquette de formatrice auprès de Grandes Entreprises et de ma posture de coach certifiée HEC Paris.


Ce que la formation n'est pas :

  • Une formation académique où l'on trouve des techniques de manipulation ou des recettes miracles dévoilées.

  • Un discours rôdé, lu sur un prompteur avec un fond vert. Le contenu est partagé avec spontanéité et authenticité.

  • Je ne vous promets pas que cela sera confortable pour vous de faire le premier pas. Vous risquez de devoir faire face à votre peur d'oser dépasser vos croyances. Le remède étant ici l'audace d'y aller quand même.

  • Le pack "liberté" n'est pas un accompagnement pas à pas, c'est au contraire un format où l'autonomie est au centre du processus.